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当新雪季遇上“双11” 滑雪企业打响雪季营销前哨战

临近“双11”,在一年一度的购物狂欢节来临之时,新雪季也如期而至。滑雪企业纷纷抓住“双11”这个机会集中促销,除了能打开市场、增加营收,还能让滑雪行业整体形成促销流量为企业减少宣传成本,同时带动更多人加入参与滑雪运动。

“双11”加上各大雪场刚刚开板,不少雪友都计划在此时为自己添置一身新“行头”。滑雪装备销售商线上线下相结合,扩宽销售方式。“今年10月的销售量比往年更高一些,感觉滑雪爱好者有‘报复性消费’,购买欲比往年更强。”冷山雪具磁器口店店长路伟说:“今年“双11”期间在线上的促销主要是满减活动,比去年满减力度稍有增加,线上线下总销售目标额在300万,按目前的销售情况来看可以超额完成任务。”而另一家滑雪装备销售商零夏,除了在线上产品作打折促销活动以外,在今年双“11”期间还用直播的方式,在直播间推广更多产品,并加入抽奖等环节与消费者增加互动。

国内各大滑雪场希望通过“双11”这个雪季销售前哨战打响新雪季的经营,缓解经营压力。雪场在“双11”期间使出浑身解数线上推出各种产品,发动揽客大战,今年多以预售付定金、满减的形式来开展。崇礼万龙滑雪场打出“秒杀雪票”活动,让不少雪友定点蹲守准备抢票,同时还有特价雪票、教学团课、冬令营等多重产品的促销活动。太舞滑雪场则在“双11”期间在线上推出“住滑套餐”“冬季冰雪索道缆车大礼包”等。多乐美地着眼于滑雪初级爱好者市场,打出9元滑雪初级魔毯票、教学体验卡等低价产品,吸引更多滑雪体验者和初级爱好者。银河翠云山滑雪场为充分做好新雪季开板活动准备,雪场提前推出丰富的“双11”大促产品,包揽了平日雪票、周末雪票、滑雪次卡、教学次卡、住滑套餐、住宿可免费使用雪具等一揽子优惠。通常来说,雪季旺季期间各大滑雪度假区及周边的住宿餐饮普遍会价格上浮,房间数量也会比较紧张,所以许多有出行滑雪计划的雪友或家庭都会选择在活动期间提前预订价格优惠的产品。

室内滑雪培训学校雪乐山在“双11”期间推出课包满减等活动,另一家主要针对进阶滑雪爱好者教学的郝世花滑雪学校,在今年更多是针对老客户的优惠活动。郝世花滑雪学校工作人员说:“今年基于流媒体推广和线下流量端口的对接力度加大,以及在南方市场的定点投放,‘双11’销售预期比往年会更好一些。”

北京市滑雪协会主席李晓鸣表示,今年滑雪场乃至各冰雪游目的地,不仅提前开始了滑雪市场的布局,而且还推出了不少新的促销措施,优惠力度也比往年要更大一些。今年初雪场提前暂停营业确实让企业承受了不小的经营压力,而这也是雪场将开板、预售和促销时间“前置”的主因之一。

据淘宝飞猪数据显示,“双11”期间东北目的地热度大涨300%,滑雪等冰雪游商品预订量同比涨110%。飞猪平台在“双11”携手长白山国际度假区、松花湖及北大壶滑雪度假区等企业,推出了50余款优惠产品,包括东北各大雪场的季卡雪票,不但让更多滑雪爱好者能享受优惠价格滑雪,还招揽了不少南方的游客体验滑雪运动。(转自11月6日《中国体育报》07版)